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「砖家宝」为企业搭建股权激励系统,还能智能定制合同文本

来源:quwanwan.com 作者:lyh 添加日期:2018-01-11 09:01
原标题:「砖家宝」为企业搭建股权激励系统,还能智能定制合同文本 法律在互联网环境中逐渐被改造,类似的“互联网+法律服务”项目36氪报道过快法务、赢了网、有法务、找大状、法天使、法率网。快法务做的是泛法律,比如公司财务做账、商标、资质、营业执照

原标题:「砖家宝」为企业搭建股权激励系统,还能智能定制合同文本

法律在互联网环境中逐渐被改造,类似的“互联网+法律服务”项目36氪报道过快法务、赢了网、有法务、找大状、法天使、法率网。快法务做的是泛法律,比如公司财务做账、商标、资质、营业执照、上市等,2016年完成了B轮融资;赢了网以诉讼为主,去年完成了B轮融资;有法务走互联网+法律,公司已获腾讯、英诺资本新一轮投资;找大状定位做企业的法律顾问,前期目标客户是成立1-3年的中小公司,已经完成了A轮融资;法天使做合同文本库,获得了启迪的种子投资和某投资机构的300万天使轮融资;法率网为个人和中小微企业提供低门槛、即时、价格可接受的律师服务。

砖家宝针对企业最高频需求的合同文书搭建了一套智能合同系统,智能文书引擎能够实现算法和逻辑判断。每一份智能合同模块都爬取了大量范本,得到基础、全面的合同条款,根据法规和法院判例对合同条款过滤和梳理,行业研究小组针对不同行业、不用使用场景进行交易结构设计,之后利用智能模块算法处理合同条款的选择、递进、条件筛选、排斥等复杂逻辑关系。例如签署劳动合同,选择相应的岗位会自动根据岗位跳转下一步合用逻辑,最后生成一个符合具体场景的合同文书。

此外,杨宇培在多年线下服务过程中发现很多企业对股权架构/激励管理的需求甚至超过了其他法律服务需求,而传统股权激励服务市场收费为10w-50w,新兴企业愿意付费金额约为5000-20000,若改为按年取费,按5000元-10000元/年收取,则基础服务费的市场规模为2000亿/年(不含其它增值业务)。所以砖家宝真正的主营业务是在线股权设计服务。

在客服帮助下,用户根据自身实际情况填写(公司基本情况、组织架构、财务等)各个版块信息,最后生成符合自身需求的股权架构、股权激励方案、协议等,和智能合同生成同理。

砖家宝之前也也尝试做量化法律服务,不过服务成本和营销成本居高不下。小微企业不愿意为法律买单,认为风险可控,但小企业最感兴趣的两个点是股权和合同。这也是砖家宝转型做企业智能服务系统的原因:法律本身模式很重,全部搬到线上不现实,不如找准企业最刚需的点,利用saas模式,降低人力和销售成本。

砖家宝现在有220多类智能模板,每类至少有10种形式变化,智能合同部分有400多位用户,股权部分有50多个在线付费种子企业用户。

目前产品有通用版和定制版两种,通用版可以加企业的条款和协议,定制化主要针对有特殊定制需求的企业。合同价格从9.9-228元不等;股权部分收取年费,每年不超过1万元。公司已经实现盈利。

中国的法律市场还是卖方市场,企业法律意识并没有那么强烈,导致 B 端不会频繁进行线上法律咨询,所以法律服务企业需要花大量的成本销售和服务,这就和“让B端获得低价、快捷的法律服务”的初衷背道而驰,法律服务一方烧不起钱,长远盈利是比较难的。所以在杨培宇看来,法律和互联网的结合不会完全搬到线上,砖家宝在未来想做一个专业智能服务平台,从智能合同和股权管理入手,进而开始股权、动态管理、在线交易协议签署,合同智能生成、人工定制与咨询、其他法律服务的线上解决与线下转化。

砖家宝团队现在有18人。创始人杨培宇是北京大成律师事务所高级合伙人、重庆市十佳青年律师、重庆市律协金融委员会副主任;PM 崔曜是联合创始人,至立律师事务所合伙人,资深律师,专业产品经理;CTO王小刚是联合创始人,前石河子大学计算机老师,深度学习算法专家。 

公司2015年获得了京东金融780万元融资,估值4000万元。目前寻求500万元左右的天使+轮,估值3000万元。

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