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从唇部护理产品切入,「小蜜坊」不止想做中国版曼秀雷敦

来源:quwanwan.com 作者:lyh 添加日期:2017-09-24 12:02
原标题:从唇部护理产品切入,「小蜜坊」不止想做中国版曼秀雷敦 唇部产品线是每一个成熟日化品牌的必备,此外,也出现了如曼秀雷敦这类主打唇部产品的品牌,在曼秀雷敦进入中国 20 年之后已经完成了市场教育,润唇膏已经成为了必备。 在市场相对成熟是小蜜

原标题:从唇部护理产品切入,「小蜜坊」不止想做中国版曼秀雷敦

唇部产品线是每一个成熟日化品牌的必备,此外,也出现了如曼秀雷敦这类主打唇部产品的品牌,在曼秀雷敦进入中国 20 年之后已经完成了市场教育,润唇膏已经成为了必备。

在市场相对成熟是小蜜坊从唇部产品切入的前提,不过,当凡士林、EOS 以及小蜜蜂等海外品牌也都看准了这块市场时,仅就“润唇”这件事来看,小蜜坊能成为“第二个曼秀雷敦”么?朱向兵认为,从润唇膏切入后,小蜜坊想做得更“深”一点。

首先,是将“唇部护理”这件事做得更深一些。前面提到,唇部产品线是各个品牌的必备,除了润唇膏之外,近两年也出现了一些唇部护理的“爆品”,例如 Lush 有唇部磨砂、兰芝的唇膜等,这些产品的流行,加之口红消费走高之后消费者对于唇部皮肤状态的日渐重视,都意味着,在唇部护理这件事上,精细化都将成为一个趋势。因此,在 SKU 上,除了最基础的润唇膏,小蜜坊还推出了唇部磨砂等系列产品。

由于唇部产品易吞食的特殊性,“健康”的产品也是消费者尤其关注的点,如美国的 ILIA、Bite 等也都以“可食用”为产品亮点,而小蜜坊也打出“可以吞食的的唇部产品”,小蜜坊有自己的研发团队和生产线。

从用户使用习惯层面来看,唇部护理产品在秋冬季的销售会达到峰值,这一点也在体现在了小蜜坊的产品销售当中,从这一点出发,延伸自己的产品线也是一个十分合理的选择,一方面是唇部彩妆,另一方面,在今年 5 月,小蜜坊也推出了自己的眼妆、底妆类产品,但较之于唇彩类,后两者 SKU 相对较少,主要起到补充产品线,提高客单、复购的目的。

从北上广深的一线市场到四五线市场,商超百货、、便利系统、电商到CS渠道,都是彩妆可能进入的渠道,而彩妆品牌又可以分为背柜、开架和流通三大类,背柜通常是大品牌的销售方式,流通品牌在销售中被根据功能进行,没有,而小蜜坊要做的是“开架产品”,即在销售区域内,虽然没有专门的 BA,但拥有独立的品牌展示空间。无论是日韩还是欧美市场,开架彩妆都是一个成熟的品类,如 Kate、Canmake、Covergirl等,这些产品除了在本土市场表现不俗外,在国内也有一定的口碑。

开架产品的优势在于,由于价格优势,往往是彩妆入门者们的第一选择,从而占领用户的心智,而小蜜坊也将自己的核心客群定位于 16~24岁 之间,具体到产品形象上,也十分强调时尚感。

销售渠道方面,小蜜坊走的是渠道+VIP 代理的模式,典型的传统日化类产品的打法, 对于这一点,朱向兵认为,立足于线上确实能够在最大范围内将影响力覆盖到消费者,但从线下渠道出发也能够在第一时间将产品“送”到消费者的眼前,即我们通常所说的离消费者越近越好。现阶段,小蜜坊的渠道主要有 3 类:CS(娇兰佳人、局部地区的屈臣氏)、 便利店以及商超(家乐、 欧尚等)。

在在品牌形象已经建立起来的情况下,单体店会是小蜜坊在下一阶段尝试的方向,如爱丽小屋、innisfree等品牌,单体店本身也是传递品牌形象价值的存在,能够承载更多的内容,但在 SKU 方面,各类唇部产品仍旧会是小蜜坊的主打。

小蜜坊曾在 2014 年获得红杉 5000 万元融资,目前正在寻求 B 轮融资。

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