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                                                                                                                                                                      <kbd id=''></kbd><address id=''><style id=''></style></address><button id=''></button>

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                                                                                                                                                                          在2018华为IT分销合作伙伴大会上,华为IT产品线副总裁兼服务器产品线总裁邱隆晒出了2017年华为服务器业务的亮眼成绩单。 自2011年华为成立企业业务,华为服务器开始大举进军企业市

                                                                                                                                                                          在2018华为IT分销合作伙伴大会上,华为IT产品线副总裁兼服务器产品线总裁邱隆晒出了2017年华为服务器业务的亮眼成绩单。

                                                                                                                                                                            自2011年华为成立企业业务,华为服务器开始大举进军企业市场。六年时间中,华为服务器保持着32%的年复合增长率,快速成长为全球屈指可数的服务器品牌。

                                                                                                                                                                            对于未来,邱隆表现得很乐观:“到2021年,华为服务器营收预计将超过百亿美金。”


                                                                                                                                                                            时下,全球服务器市场正处于一个新的拐点。

                                                                                                                                                                            Gartner报告显示,2017年Q3全球x86服务器的出货量和收入分别增长了5.3%和16.7%,谷歌、Facebook、亚马逊三家互联网巨头数据中心的扩张,以及全球物联网的发展是全球服务器市场的关键推动因素。

                                                                                                                                                                            大型数据中心的旺盛需求看上去像是服务器市场的一支强心剂,然而对于传统通用服务器厂商来说,实际情况并不像表面数字这样乐观。

                                                                                                                                                                            大型互联网及公有云厂商已经成为全球服务器市场的最大买家,并且越来越多的选择自研服务器,选择与ODM合作。传统通用服务器厂商的生存空间正在受到挤压,议价权也在降低,价格竞争在加剧。在未来几年中,随着公有云厂商的继续壮大,传统服务器厂商的日子将会越来越难受。

                                                                                                                                                                            服务器生意正变得不那么好做,那么,华为服务器将如何在短短三年内实现百亿美金的目标?

                                                                                                                                                                            邱隆表示,华为服务器将采取的方式来保持稳健的增长率,企业市场、公有云、私有云、传统CT云化都将成为华为服务器未来的稳定收入来源。

                                                                                                                                                                            在邱隆看来,尽管受到公有云的冲击,但传统的企业市场还会存在,并且会进入比较长期的稳定期,所以未来华为还会坚定不移的运作企业市场。

                                                                                                                                                                            不难预见,公有云市场将在未来几年进入高速增长期,对服务器的需求也会更加旺盛,但也会带来更加激烈的服务器市场竞争。

                                                                                                                                                                            其中,华为的独特优势在于,华为不仅有自营的公有云,也有与伙伴合作的公有云,包括中国电信天翼云、德国电信Open Telecom Cloud、法国电信Flexible Engine、西班牙电信Telefonica Open Cloud等,这些公有云业务将成为华为服务器高速增长的关键支撑。

                                                                                                                                                                            邱隆指出,根据客户需求,私有云和混合云也将长期存在,华为恰恰在私有云和混合云上都进行了非常大的投资,有很深的积累。

                                                                                                                                                                            如今,“华为云”已经成为华为云公有云和私有云解决方案的共有品牌,两朵云将形成合力,向客户呈现统一的品牌名,提供端到端、一站式的云计算解决方案。华为云要做“全球五朵云之一”,随着华为云业务的增长,华为服务器自然会得到有力的拉动。

                                                                                                                                                                            众所周知,运营商是华为业务的重要组成,而运营商现在也向云计算转型,这为华为服务器带来了广阔的市场空间。邱隆表示,运营商以前的业务是基于一体机的架构,现在逐渐转化为开放平台的架构,会应用大量的服务器和存储设备。尽管这种服务器架构和通用的机架不一样,会进行一些优化,但还是属于华为服务器的业务范畴。

                                                                                                                                                                            除了企业市场、公有云、私有云、传统CT这四大可预估的市场之外,人工智能、物联网、智慧城市等新兴产业在未来数年也极具发展潜力,将带来大量新的计算需求,这也为华为服务器带来了新的发展空间。

                                                                                                                                                                            故而,尽管当前全球服务器市场正在出现拐点,却也可谓是“危”、“机”并存。俗话说,机会总是给有准备的人,华为服务器要实现百亿美金的目标,仅靠市场红利是远远不够的,关键还要看“内功”修炼得如何。

                                                                                                                                                                           

                                                                                                                                                                            华为企业BG数据中心Marketing与解决方案销售部副总裁董理斌表示,服务器产品要在市场上取得进展,其根源是“产品要过硬、产品要创新”——这也正是华为服务器所修“内功”的方向。#p#分页标题#e#

                                                                                                                                                                            是华为服务器的立足之本。

                                                                                                                                                                            据悉,华为服务器从来料、加工、装配、测试等每个环节,以及人员、场地、设备等每个要素都有严格的质量管控。每一台产品在交付之前,都要经历严苛的可靠性测试:从芯片到整机,要经历3次温循测试以及超过2000项全覆盖测试,包括振动试验、温度循环、交变湿热、电磁环境等测试,不合格产品将全部销毁。

                                                                                                                                                                            经历过“千锤百炼”,华为服务器才能交付到客户手中,这使得华为服务器故障率低于业界平均值15%,使得华为服务器在数年时间成为全球最受欢迎的服务器品牌之一。

                                                                                                                                                                            Gartner数据显示,截至2017年Q3,在过去四个季度,全球服务器整体出货量排名,华为服务器位居全球第三、中国第一。华为服务器在重点行业亦成绩斐然,IDC中国区服务器市场报告显示,2017年Q1~Q3,华为服务器在银行客户中占有率第一、运营商市场占有率第一、地方政府机构占有率第一、公安行业占有率第三。

                                                                                                                                                                            除了产品质量是华为服务器的另一个支点。

                                                                                                                                                                            华为在研发领域有着长期的投入,这成为华为服务器能够持续创新的“核动力”。如今,华为在IT领域拥有超过一万名研发工程师,在亚洲、欧洲、北美等地设有多个技术创新中心或联合创新中心,专利总数超过3400项,仅2017年新增专利就超过400项。

                                                                                                                                                                            2017年7月6日,华为服务器推出了“无边界计算”战略,开启了通往“全联接”世界的计算创新之路。

                                                                                                                                                                            邱隆指出,针对当前云计算、大数据、物联网、人工智能等新趋势,计算需要改变传统的模式,以更广阔的视野,从服务器本身到数据中心内部再到数据源,打破限制计算效率提升的桎梏。

                                                                                                                                                                            “无边界计算”希望打破三个传统计算架构的“边界”:

                                                                                                                                                                            其中,华为服务器通过自研芯片,支持异构GPU、FPGA计算来释放计算潜力,并具有全面的从通用服务器、开放架构小型机、一体机、大数据应用加速方案等面向负载优化的解决方案。华为服务器推出了G系列云原生基础设施,从根本上解决了建立GPU资源池以及资源池配比的问题,打破服务器边界。华为服务器还发布了视频边缘智能分析解决方案,让服务器更靠近数据源,打破数据中心边界。

                                                                                                                                                                            如果说“质量”让华为服务器成就了过去,那么“创新”就像是华为服务器打开未来大门的一把钥匙。对于“百亿美金”的目标,华为服务器已经有了两个有力的支点。

                                                                                                                                                                           

                                                                                                                                                                            不仅是服务器业务,华为IT产品线整体上在2017年都取得了不俗的成绩。

                                                                                                                                                                            其中,华为存储在中国市场收入第一、全球收入增长第一;在私有云市场,华为云在中国政务云市场份额第一、虚拟化解决方案中国厂商第一;在中国大数据管理平台厂商中,华为也排名第一。

                                                                                                                                                                            邱隆表示,从2011年到2017年,华为IT产品线复合增长率高达62%。其中,IT分销业务所扮演的角色愈加关键。

                                                                                                                                                                            华为从2013年开始试水分销业务,在2017年华为IT国内分销业务增长率达到53%。

                                                                                                                                                                            2017年,IT分销市场出现了新的变化。华为EBG中国区生态合作业务部分销业务部部长李滨指出,从外部环境来看,2017年华为IT分销市场面临互联网电商等方面的挑战等。

                                                                                                                                                                            2018年,华为将降低分销商压力。同时,华为将分销产品进行区隔,A类产品放宽限制,可在全国进行销售,增加分销的灵活度;B类产品严格管理区域,以降低外界冲击。

                                                                                                                                                                            去年,华为将入门级存储、虚拟化软件、桌面云解决方案等新的产品加入了渠道销售体系,在2018年,华为将把更多的产品注入渠道销售,为渠道合作伙伴提供更多的产品,促进分销渠道的成长。同时,2018年华为将加强对地市级市场的覆盖来扩大营销。

                                                                                                                                                                            李滨表示,从2013年到2017年,华为分销业务经历了市场开拓期和快速增长期,2018年,华为分销业务将把重心放在“生态”的建设上,促进渠道的成长,与渠道实现共赢。#p#分页标题#e#

                                                                                                                                                                            渠道赢则生意成,对于华为服务器业务来说,渠道生态的不断扩大和完善,也是实现“百亿美金”目标的一个重要支撑。

                                                                                                                                                                            对于未来,华为服务器已经心中有数

                                                                                                                                                                            印象中,华为服务器很少公布明确的营收目标,在此前的多次采访中,对于“目标”的话题,邱隆的回答都是“做自己就好了”。

                                                                                                                                                                            在过去几年中,全球服务器市场经历了数次拐点,如互联网、云计算等新产业的兴起,以及“棱镜门”事件的冲击,全球服务器市场格局随之出现了翻天覆地的变化。期间,华为服务器一直保持着稳定的增长,从默默无闻一举成为市场的领导者。

                                                                                                                                                                            邱隆表示,对于华为服务器来说,公有云所带来的市场变化是个“好事情”。正如“时势造英雄”,面对曲折和波折,华为服务器反而可能会走得更快一些。

                                                                                                                                                                            对于百亿美金的目标,有着深厚内功和明确方向的华为服务器看起来已经心中有数。

                                                                                                                                                                           本文为ChinaByte比特网原创内容,版权所有,转载请注明出处和原文链接,未经授权请勿用于商业用途。